连年来，格外是在2018年权健事件后，保健品消耗渠说念发生变化，直销市场占比迟缓下落。药店、市集、网罗(电商)是当今较为主流的保健品购买渠说念，格外是电商渠说念，凭借各类化的品类聘请和便捷快捷的购买体验等特色，在保健品市场占比迟缓栽培。不错意想的是，跟着年青一代健康坚韧栽培等身分，电商渠说念市场占比还有高潮空间。

　　一项在2021年7月-2022年7月针对我国3个城市共1007名老年东说念主进行的随即抽样问卷探听败露，在保健消耗的经过中，老年东说念主具有较高的自主性，71.5%的老年东说念主不错自行进行保健消耗，其余老年东说念主则由配偶或子女决定是否进行保健消耗。在购买保健品或保健事业时，药店是老年东说念主最嗜好的购买渠说念(72.3%)，其次是病院药房(37.1%)和市集(12.7%)，这三种购买渠说念的安全性和真正赖度相对较高。而通过微商、销售东说念主员倾销、保健品公司讲座等渠说念购买的占比高出低，系数约为11%。

　　总体来看，电商也曾成为保健品最主要的消耗渠说念。数据败露，2022年，电商、直销、药房、超市四个渠说念的占比差别为46%、26%、20%、9%，到2023年，电商渠说念销售占比从2013年的14.4%增长到56%，取代直销，成为保健品最大消耗渠说念。以占据国内保健品最大市场份额的维生素与膳食补充剂来看，2023年销售份额中线上渠说念展望占比56%，直销渠说念20.8%，药店16.4%，商超1.4%，其他渠说念5.4%。中康CMH零卖市场数据败露，2023年中国药店膳食养分补充剂合座增速为-5.4%。

　　传统药企通过互联网平台找到了品牌第二增长弧线，同期在经过中完成了企业的数字化转型。天猫健康提供的数据败露赌钱最火的手机app，多个原土品牌旗下的保健品，天猫年度成交额破损5亿元。自2012年跨境交易电子商务事业试点使命全面运行以来，国外保健品无需在国度药监局注册或备案，即可向国内消耗者销售，入场门槛赫然镌汰，Swisse、Blackmores、Nature Made等国外品牌纷纷通过电商参预国内市场。2024年以来，保健品消耗在线上渠说念保抓了向上20%的增速。